示弱

出于心中的好奇，宴云河问道：“几位掌柜觉得这水泥卖到什么价钱合适？”

金铺掌柜道：“暂定十两银一斗吧。”

宴云河惊讶道：“会不会太贵了？”

在他看来，水泥重要的作用在于建设，真要用起来，量大是肯定的，价钱这么贵，只有很少一部分人才能买得起吧？

布庄掌柜道：“这是前所未见的新事物，防水防火效果这么好，卖便宜了岂不亏了？”

粮铺掌柜亦道：“不错，东西好产量少自然要卖高价，想要的人一定会买，买不起的人，再便宜也还是买不起，价钱不是问题。”

宴云河点点头，也是他想多了，这个时代贫富差距是很大的，以农民的购买力来说，无论水泥多便宜也不会有人买，因为他们有更便宜的替代品。

这是目标客户群体的不同，他们应该去赚那一少部分富贵的人的钱。

而不是想着从老百姓手中赚钱，因为这个时代的老百姓自给自足，同时也是真穷。

想通这一点，宴云河更加坚定要推广水泥的决心，只有产量高了，价格才能降下来，有利于之后的各方面建设。

见这些掌柜头脑清楚，宴云河就放心交给他们去办了，又让他们去看看煤厂那边，以及之后将要出产的煤矸石烧结砖，让他们看看能找到什么买家。

几个掌柜看了之后，都打包票说可以找到买家，让王爷放心，只不过这些东西和金铺、粮铺什么的实在不搭，最好还是找个售卖的场地。

秦当：“……”

宴云河看看秦当发黑的脸，轻咳一声道：“先卖点水泥有了钱再说吧，你们先拿点样品，若是有人买，直接从厂里拉走，咱们这东西，也不是非要个店面不可。”

秦当脸色这才好看些。

宴云河返回王庄，马车还没进去，就碰上忙得脚不沾地的王行，他最近这些时日一直和林正山及几位属官招聘雇工，划分田地，最近还要监督雇工翻地，管着这些人的后勤，可以说是王府最忙的人了。

今天正好碰见王爷回庄，忙上前见礼，本来在宴云河免礼之后，就要去接着忙活，突然想到钟百道刚才还问王爷回来没，于是就和宴云河提了一句。

宴云河想着或许是天工大赛那边忙的差不多了，钟长史要来和自己汇报工作，于是不慌不忙地进了门，派人去通知钟百道自己回来了。

钟百道来的时候，宴云河刚洗漱完，正指挥楚静安为他斟茶，不是嫌茶淡，就是嫌茶烫，楚静安毫无怨言，他说什么就是什么，只在他喝茶时一瞬不瞬地看着他。

钟百道进来，不动声色地看两眼，施礼道：“属下见过王爷。”

宴云河见没效果，也不折腾楚静安了，对钟百道说：“钟长史请坐，孤听说你在等孤，可是天工大赛有什么事？”

钟百道开口道：“公告已发往各州府，将参赛条件都说清楚了，暂时只等反馈，属下求见王爷是为另一事。”

“何事？”

钟百道看看楚静安，宴云河就对屋内众人摆摆手道：“孤和长史有话要说，你们都先下去吧。”

众人鱼贯而出，宴云河道：“钟长史可以说了。”

钟百道直入正题，“王爷可听说洛城中铅笔一事？”

宴云河没想到钟百道是来说这个的，他之前还想着去找吴余圣咨询，未曾料到钟百道主动揽活了。

“孤知道。”宴云河说出自己的看法，“孤认为这是背后有人在试探孤，孤必须要应对，只不过该如何应对，孤还没想好，钟长史可有什么能教孤的？”

“不敢说「教」，”钟百道俯身微一施礼，“只不过确实有些想法，采不采纳，全凭王爷自己做主。”

宴云河自然没有不听的道理，“钟长史请讲。”

钟百道显然是思索过的，此时就听他道：“此事王爷不宜过于强硬，不妨示弱。”