“那当然了,而且我调查过……等等我有些明白你的意思了。”约翰·洛克菲勒说,“我因为了解这些公司才会去向他们求职,可是他们并不了解我。他们对我的了解只是我看起来如何而已。而我和那些更成熟,看起来更有经验的家伙一比,至少看上去并没有什么优势,甚至是劣势明显。所以他们当然不会给我机会。对吧?史高治,你是这个意思对吧?”

“真不愧是未来的大富豪,反应就是快!”史高治在心里暗暗的赞叹道。

“是的,我就是这个意思。”史高治说,“要想得到机会,你就必须有办法让他们立刻就能了解你的与众不同之处,立刻发现你的价值。而你此前求职时的那一套话根本就没有展示出你的独特之处。所以,我认为,你的求职方式必须加以改进。”

第七章 洛克菲勒的第一份工作

“我觉得你的求职方式必须要改变。”史高治对约翰·洛克菲勒说。

“那我该怎么改呢?”约翰·洛克菲勒说,“史高治,你脑袋灵活,有什么想法没有。”

“让我想想,”史高治说,过了一会儿,他问道,“嗯,约翰,你有名片没有?”

名片这东西,在那个时代倒是早就有了,甚至于约翰·洛克菲勒的父亲比尔·洛克菲勒就有很多的名片,上面印刷着比尔自编的各种头衔,什么神医呀,什么药剂师呀,什么美国癌症防治协会副会长呀,什么新医学专家呀,不一而足。

“嘿,我怎么就没想到这个!我老爸就最会用这东西了。不过,史高治,我还不知道印制名片需要多少钱,而且,你觉得,我该在名片上面印着什么呢?嗯、商业学校毕业生,会记账,懂商业法——怎么样?”

“这也太普通了吧。”史高治想起了他上辈子求职的情况,那会儿,他印刷了厚得像一本书一样的推荐材料,里面密密麻麻的满是他所取得过的各种成绩,这里面既包括他在研究所里跟着老板(研究生们对导师的称呼)取得的各种成绩,自己发表在各种刊物上的文章目录。(虽然没有一篇是在诸如《自然》或者《科学》之类的杂志上发表的,但是单看数量还是很可观的)也包括自己在读本科的时候获得的各种奖项,甚至就连读小学那会儿当过二道杠都有。除此之外,他还给自己建了个人网页什么的,那个广告宣传力度,比起洛克菲勒所设想的东西真是……

“我可不想进行不实的宣传。”洛克菲勒误解了史高治的意思,他觉得像他父亲比尔那样完全靠欺骗是成不了大事业的,“你父亲是个很聪明的人,如果他再正直一点,他会比现在强得多。”这是约翰·洛克菲勒的母亲阿莱扎对他父亲的评价。约翰觉得自己母亲的这个说法是很有道理的,比尔要是有个正直的名声,那他肯定能挣到更多的钱。为了一点小钱,就去行骗,然后很快就在一个地方把名声完全搞臭,然后又到另一个地方去重复这个故事,虽然看起来,他在任何一个地方都轻松地骗到了钱,但他在任何一个地方都扎不下根,都无法持续发展。约翰·洛克菲勒可不想向比尔那样,他的志向要远大得多。“我知道,名声不是毫无价值的,事实上他非常值钱。我可不想像他那样,为了那么一点小钱就败坏了名声,就算要……那也一定是为了一笔大得多的钱。”

“不,约翰,我不是让你去做虚假宣传,为了这么点事说谎,绝对是得不偿失的。但你难道没听说过,‘最能骗人的不是谎言,而是事实’吗?只要你会用最合适的方式说出那一部分事实。有些事情,不同的描述方式,得到的结果是完全不一样的。比如‘会记账’,你难道就不能说‘有多年的记账经验,精通各种记账技巧’吗?这难道不是事实吗?现有的各种记账的技巧还有你不会的吗?”

“可是,‘有多年的记账经验’这个不对呀。”约翰·洛克菲勒说。

“我听阿莱扎阿姨说,你从7岁起就开始为家里的支出记账了。所以,我的说法并没有什么不符合事实的地方吧。”史高治笑了,约翰·洛克菲勒也跟着笑了起来。

……

“史高治,这些都是你想出来的新的皮鞋样式?”老约瑟夫指着几张图样问史高治。