“我叫韩子光，叫我小韩就好了。我是安康保险的业务员，如果您有保险需要的话可以联系我，我可以为您提供最专业的服务和咨询。”

小伙子很热情的双手递过来，我正在出神，他碰了碰我的胳膊才回过神来。不打笑面虎是老话，我也报以微笑收下他的名片。我想了几秒钟跟他说，

“我能现在就问你一个问题吗？”

“没事，您说。不过可能只有十分钟的时间，我马上就到站了。”小伙子看看手表跟我说。

“人死之后才能拿到钱的保险叫什么？”时间不宽裕我也没多想就吐口而出。

“寿险和意外险”，小伙子也很干脆。

“有区别吗？”我对保险不懂很疑惑地看着他。其实在我问第一个问题的时候，旁边就有几个人用很异样的眼光看着我。

“寿险是一个过程，基本上都是生老病死的，被保人是知道自己啥时候没得。意外险嘛是一个节点，基本上都是意外死亡，被保人都不知道自己啥时候没得”。

小伙子估计是看过赵老师的作品，说话很风趣。话术的专业度不敢恭维，但至少通俗易懂。估计应该在销售中遇到过很多我这样的人，对保险一知半解，甚至一窍不通。

我们一般熟知的大公司培训时所用的销售话术其实都不是最佳的。为什么会这样咧，是因为公司都会往话术里面加入一些规避法律风险的字眼，怕销售乱说到时候引起不必要的法律纠纷。而且很多大公司的销售话术都是要过法务审核。这样做的结果是法律风险降低了，但咬文嚼字的严谨，不利于阐述基本业务。

从韩子光的表述中只有意外险是符合我想要的。

“买意外险的话需要多少钱，死了会赔付多少？”时间比较紧，我不想多废话。

“根据缴费比例，目前最高赔付一百万左右。我马上就要下车了，要不您留个联系方式给我，我们后面再聊，可以吗？”