秦行之今天的做法，运用的就是这个技巧。

他难道不明白，以八姑的人生阅历，能够轻易看穿自己那些冠冕堂皇的语言背后，真正的目的是为了钱吗？当然不是，他就是故意让八姑看出来的。秦行之也非常清楚，以他的水平根本就不可能忽悠到八姑，干脆直接让她看出来，省得麻烦。

有人会问了，秦行之既然是这样的高手，为何还会混得这么惨？

那是因为大多数情况下，主动让人识破谎言并没有什么实际用处，运用这个技巧是有先决条件的。不分场合生搬硬套，最后的结果只能是一无所获。

这就涉及到了第二个道理，那就是“有来有往”。

秦行之到百花阁是干什么来了？不是打算空口要钱，而是准备卖自己脑子里的那些诗词。

可如果直接说：“我这里有诗词想卖给你，你看给个什么价钱合适？”……那就完全错了！这时代的人耻于言商，暗地里都喜欢银子，可真要赤裸裸的卖诗词，肯定是要被白牡丹鄙视的。

通过分析白牡丹和八姑对自己的态度，秦行之知道，自己上次白送给白牡丹的诗词，八成是挺不错的，为此他还后悔了好一段时间呢。既然如此，他也就有了不小的信心，八姑今天对自己这么热情，估计为的还是诗词。

自己需要钱，八姑需要诗词，这就叫做“有来有往”了。

所以说，如果秦行之手里没有八姑需要的东西，或者说八姑没有从秦行之那里得到点儿什么的想法，他的策略根本不会成功。

但如果他手里没有诗词，八姑还是会被他骗到，一百两银子总归是能到手的。只是这样一来就成了一锤子买卖，小道士只能厚着脸皮装傻，以后八姑也绝不会跟他叨叨。

手里有货，人家又给了钱，没必要光收钱不办事，咱又不是搞传销的。

白牡丹到现在也没有看穿秦行之的谎言，她虽然见识的各色人物不少，毕竟是很少出门的花魁，江湖经验很欠缺。

此时听到秦行之说自己有诗词，白牡丹的眼睛立刻亮了。

“小桃红，快去准备笔墨！”白牡丹叫道。

秦行之微笑着说道：“牡丹不必着急，慢慢来，贫道就在这里，又不会跑了。”